Markkinoinnin maailmassa on välttämätöntä tietää, mikä motivoi ihmisiä ostamaan tietyn tuotteen. Tästä syystä on suositeltavaa lukea tämä artikkeli, jonka kanssa opit Kuinka AIDA-malli ja markkinointivaikutusten hierarkia toimivat?
Mikä on AIDA?
AIDA tarkoittaa ”huomiota, kiinnostusta, halua, toimintaa”. Tämä termi viittaa mainonnan tuottamat vaikutukset katsojille.
AIDA-mallin alkuperä
Elias St. Elmo Lewis loi AIDA-mallin vuonna 1898, ja pitkästä olemassaolosta huolimatta sitä käytetään edelleen laajalti myös erilaisissa digitaalisen markkinoinnin strategioissa.
Digitaalisen markkinoinnin myötä AIDA-mallilla on edelleen laaja puomi, minkä vuoksi sitä käytetään määrittelemään mainosvaikutuksia suhteessa katsojiin.
Kuinka AIDA-malli ja markkinointivaikutusten hierarkia toimivat?
Tietää AIDA-mallin toiminta ja järjestelmän hierarkia markkinointivaikutukset On välttämätöntä, että tiedät ensin, mistä ne koostuvat, sekä niiden ominaisuudet ja kunkin toiminnan.
AIDA-malli
AIDA-malli on menetelmä, joka määrittelee vaiheet, jotka asiakas käy läpi päätöksentekoprosessi tehdä ostoksen. Tässä mielessä noudatetaan neljää peräkkäistä vaihetta: huomio, kiinnostus, halu ja toiminta.
AIDA-mallin attribuutit
Yksi AIDA-mallin ominaisuuksista on, että se helpottaa tehokkuusanalyysi mainonnasta, vaikka se olisikin sosiaalisen median mainontaa. Sen avulla yritykset voivat myös kehittää parempia markkinointistrategioita myöhemmin.
Kuinka AIDA-malli toimii
AID-malli toimii kehittämällä neljä peräkkäistä vaihetta. Ensimmäinen vaihe on ”huomio”, jossa on tarkoitus kiinnittää asiakkaan huomio tiettyyn palveluun tai tuotteeseen. Seuraava vaihe on ”kiinnostus”, jossa herätetään asiakkaan motivaatio tehdä ostoksia houkuttelevan hinnan, eräiden tarjousten ja muiden syiden perusteella.
Kolmas vaihe on ”halu”, joka koostuu asiakkaan vakuuttamisesta, että osto tyydyttää tarpeen. Siksi ostaa etuja. AIDA-mallin viimeinen vaihe on ”toiminta”, joka viittaa myynnin päättymiseen, toisin sanoen asiakkaan suorittamaan ostoon, jossa CPA-markkinointi voi puuttua.
Markkinointivaikutusten hierarkia
AIDA-mallin tavoin markkinointivaikutusten hierarkia on menetelmä, jonka avulla voimme ymmärtää tasot, joilla asiakkaat ovat suhteessa mainokseen. Siksi tämä vaikutusten hierarkia kuvaa psykologiset vaiheet jota asiakas seuraa ennen ostoksen tekemistä mainonnan vaikutuksesta.
Markkinointivaikutusten hierarkian määritteet
Yksi vaikutushierarkian ominaisuuksista on, että se sallii luoda tietoisuutta paitsi tarjotusta tuotteesta myös yrityksestä. Samoin se antaa mahdollisuuden tuntea asiakkaiden aiemmat kokemukset ja esitellä esteettömiä ostovaihtoehtoja potentiaalisille asiakkaille hyödyntämällä tytäryhtiömarkkinointia.
Kuinka markkinointivaikutusten hierarkia toimii
Hierarkia markkinointivaikutukset Se toimii kehittämällä kolmea vaihetta. Ensimmäinen askel on tuotteen olemassaolon tunnustaminen, jos ostaja tietää tuotteen tai palvelun olevan olemassa ja tämä herättää kiinnostusta.
Toinen vaihe antaa potentiaaliselle asiakkaalle mahdollisuuden ymmärtää mikä tuote on ja mitä etuja se tarjoaa. Asiakas arvioi tuotteen ja tietää mitä se on tarkoitettu. Siksi selvitä, täyttääkö se tarpeen. Lopuksi lopullinen päätös osta tuote ja asiakas tekee ostoksen.