Tänään puhumme Mikä on kvantitatiivinen ja kvalitatiivinen myynnin ennustamismenetelmä ja mitä tyyppejä siellä on? Ennen kuin aloitamme aiheen, meidän on tiedettävä, mikä on ennuste? on tapahtuman ennustaminen tietyssä joukossa. Niillä on suuri käyttö yrityksissä, mikä selkeyttää päätöksentekoon liittyvää epävarmuutta, joka voi vaikuttaa liiketoimintaan. Vaikka se ei ole ratkaisevampi kuin hallinnollisen osan päätös, se helpottaa panoraaman visualisointia.
Eri alueet käyttävät näitä ennusteita mukauttamalla osastonsa ennusteita, saadakseen referenssin tietäen, mihin heidän pitäisi mennä päätöksenteossa, mikä helpottaa liiketoimintarakenteen korkeimpien osien työtä. Yritykselle on myös melko tärkeää tietää, mihin myynti menee, koska tämän avulla saavutetaan, että osa liiketoimintasuunnitelmaa on muutettava, tämä riippuu markkinoista.
Kun tiedämme, mikä myyntiennuste on ja kuinka tärkeä se on, puhumme nyt laadullisista ja kvantitatiivisista myynnin ennustamismenetelmistä, osoittamalla olemassa olevat tyypit. Seuraavaksi mainitsemme ja selitämme eräitä olemassa olevia myynnin ennustamismenetelmiä.
Mikä on laadullinen myynnin ennustamismenetelmä ja minkä tyyppisiä niitä on?
Ennen kuin tarkastelemme laadullisia myyntiennusteita, meidän on tiedettävä, mitä ne ovat. Laadullinen ennuste on joka perustuu alan ammattilaisten lausuntoihin ja oletuksiin. Laadullisilla myynnin ennustamismenetelmillä on useita tyyppejä, jotka mainitsemme ja selitämme alla.
- Ruohonjuuritason ennuste: Tämän tyyppinen ennuste perustuu pyydä ostotapoja, ihmisille, jotka ovat lähellä loppukuluttajia, kuten myyntihenkilöstölle. Koska he tuntevat paremmin ostokäyttäytymisen, asiakaskunnan
- Delphi-menetelmä: Tämän tyyppinen ennuste, ottaa huomioon tiettyjen ihmisten tekemät päätökset, jonka on oltava ammattilaisia heidän käsittelemällään alueella. Saatuaan kaikki nämä mielipiteet ne keskiarvoistetaan ikään kuin se olisi yksi mielipide. Yleisemmän näkemyksen antaminen antaa kritiikkiä.
Mikä on kvantitatiivinen myynnin ennustamismenetelmä ja minkä tyyppisiä niitä on?
Olemme jo nähneet, mikä oli kvalitatiivinen ennustemenetelmä mielipiteiden ja oletusten perusteella. Mutta mikä on kvantitatiivinen myynnin ennustamismenetelmä? Se on joka ihmisten mielipiteiden käyttämisen sijaan se menee matemaattisella puolellaanalysoimalla yrityksen myyntituloksia.
Tätä menetelmää varten aikaisemmat liiketiedot otetaan huomioon, tämä antaa paremman ennusteen. Seuraavassa mainitaan ja selitetään joitain näistä kvantitatiivisista myynnin ennustamismenetelmistä.
- Yksinkertainen lineaarinen regressiomenetelmä: Tällä menetelmällä kysynnästä riippuva muuttuja ryhmitellään lineaarisen yhtälön avulla. Se voidaan piirtää, myyntitietojen sijoittaminen kaavioon ja sitten viiva, joka yhdistää tulevaisuuteen.
- Suoritusnopeusmenetelmä: Se on helppo tapa laskea myynti, joka perustuu edellisen vuoden lukumäärään. On mahdollista laskea tekemällä keskiarvo tähänastisten kokonaistulojen ja viimeisten kuukausien kokonaismyynnin välillä. Voi olla hyödyllistä ennustaa voitot tiettynä aikana, jolloin tiedetään saavutetaanko ehdotettu tavoite vai ei.
- Yksinkertainen liikkuvan keskiarvon mallimenetelmä: Tämä myyntiennustemenetelmä koostuu keskiarvon laskemisesta aiempien tietojen välillä ja ensi vuoden ennusteen saamisesta. Palvelee paremmin, jos markkinoilla ei ole suurta muutosta.
Jokaisella näistä menetelmistä on positiivinen ja negatiivinen puolensa, mutta jo jokaisen yrityksen asia on käyttää sitä, joka parhaiten palvelee heidän nykyistä liiketoimintasuunnitelmaansa. Koska kukin menetelmä voi olla hyödyllisempi tietyissä tilanteissa. Toivomme tämän artikkelin aiheesta Mikä on kvantitatiivinen ja kvalitatiivinen myynnin ennustamismenetelmä ja mitä tyyppejä siellä on?