Tehokkaan myyntistrategian kehittäminen yrityksellesi voi olla pitkä ja monimutkainen prosessi. On kuitenkin joitain markkinointitemppuja myydä enemmän liiketoiminnassa se saattaa yllättää sinut siitä, kuinka tehokkaita ja yksinkertaisia ne ovat. Tässä artikkelissa kerromme, mitkä ovat eniten käytettyjä.
Saatat olla yllättynyt kuullessasi, että menestyneimmät myyjät käyttävät kaikenlaisia temppuja vakuuttamaan asiakkaansa. Nämä temput ovat yleensä käyttäytymistä tai kognitiivisia ennakkoluuloja, jotka antavat heille mahdollisuuden vaikutus kuluttajan kykyyn päättää mitä ostaa.
Ajatus näiden temppujen käytöstä ei kuitenkaan ole se, että huijata asiakkaitasi. Päinvastoin, jos noudatat niitä, saavutat esitellä tuotetta houkuttelevammin. Lisäksi pidä mielessä, että nämä temput ovat seurausta tutkimuksesta erityisesti konteksteissa, joten sinun on ehkä mukautettava ne tilanteeseen.
Monet suuret yritykset käyttävät joitain markkinointitrikkejä, jotka näytämme sinulle tässä osiossa. Jopa Wallmartin kaltaisilla ketjumyymälöillä on oma strategia lisätä myyntiä ja saada lisää asiakkaita tällaisten temppujen perusteella.
Markkinointitemppuja myydä enemmän liiketoiminnassa
- Tee harhaanjohtavia vertailuja. Jos ostaja ei ole tietoinen tuotteen sisäisestä arvosta, on erittäin helppo esitellä kallis tuote, ja vertaa sitä toiseen vastaavaan, mutta halvempaan hintaan. Siten kuluttaja haluaa heti edullisimman.
- Paranna myyjän ja ostajan yhtäläisyyksiä. On todistettu, että haluamme todennäköisemmin ostaa tuotteen, jos tunnemme sen myyjällä on jotain yhteistä kanssamme. Vaikka se olisi jotain vahingossa, kuten sama nimi tai syntymä samassa paikassa.
- Valmistaa harhaa kysynnästä. Jos vain voit vakuuttaa asiakas, että tuotteesi saattaa olla loppu Milloin tahansa, tai saatat hänet ajattelemaan, että monet muut ihmiset haluavat sitä, hän haluaa todennäköisemmin hankkia sen mahdollisimman pian.
- Älä näytä kaikkia etuja kerralla. Jos sinä selität edut asiakkaalle yksitellenKäyttämällä lauseita, kuten ’mutta se ei ole kaikki’, pystyt suostuttelemaan hänet. Samoin kun he ovat sitoutuneet ostamaan jotain, jos tarjoat heille lisävarusteen, jonka hinta on paljon halvempi kuin itse tuote, he todennäköisesti ostavat myös sen.
- Luo velvollisuuden tunne. Jos toimit erittäin hyödyllisenä, asiakas voi tuntuu pakotetulta palauttamaan tuo ’suosio’ tarjoamasi tuotteen tai palvelun kuluttaminen. On erittäin tärkeää, että käsittelet myös markkinoinnin käsitteitä palveluissa voidaksesi soveltaa tätä temppua täydellisyyteen.
- Käytä tunteita eduksi. Se on helpompaa vaikuttaa jonkun päätöksiin jos kyseinen henkilö tuntee itsensä haavoittuvaksi tai epävarmaksi, hänellä ei ole resursseja kysyä itseltään, tekevätkö hän oikean päätöksen vai ei.
Strategiat myydä enemmän
Vaikka edellisessä osassa selitetyt temput ovat erittäin tehokkaita, eivät korvaa strategiaa markkinoinnin laatu. Siksi halusimme jättää sinulle joitain esimerkkejä, jotka voivat auttaa sinua strategian suunnittelussa.
Ensinnäkin sinun täytyy valmistaudu ennen kokouksen tekemistä tai puhelu potentiaalisen asiakkaasi kanssa. Selvitä kuka se on, millä alalla se toimii, ja käytä näitä tietoja eduksesi lisätäksesi onnistumisen todennäköisyyttä myynissä. Tämä koskee perinteistä markkinointia ja myös digitaalista markkinointia.
Kiinnitä huomiota yksityiskohtiin se auttaa myös rakentamaan tehokkaan strategian. Monet myyjät puhuvat paljon, ja tämä on valtava virhe. Ihannetapauksessa päästä asiaan ja anna asiakkaan sanoa tavalla tai toisella, kuinka he haluavat sinun myyvän tuotteen.
Ei riitä, että keskityt potentiaalisen asiakkaan tarpeisiin, vaan myös vastata odotuksia. Siksi sinun on osattava kysyä älykkäästi saadaksesi arvokasta tietoa. Lisäksi on tärkeää, että noudatat asiakkaalle antamiasi lupauksia rakentaaksesi luottamusta brändiin.
Toivomme, että nämä eniten käytettyjä markkinointitemppuja Jos haluat myydä enemmän liiketoiminnassa, ne lisäävät yrityksesi myyntiä. Jos pidit siitä, älä unohda jakaa tätä artikkelia sosiaalisissa verkostoissasi.