Jos haluat aloittaa liikkumisen markkinoinnin maailmassa, olet varmasti törmännyt termeihin ”erilaistuminen” ja ”paikannus”. Mutta tiedätkö mitä markkinoinnin erilaistumisen ja paikannuksen strategioita ja malleja? Tässä artikkelissa kerromme sinulle kaiken siitä.
Markkinoinnin yhteydessä sekä ”eriyttäminen” että ”paikannus” ovat termejä, joihin viitataan korosta tuotettasi tai brändiäsi, kilpailun yläpuolella ja tee niistä ainutlaatuisia. Tämä saa käyttäjät varmasti tietoisiksi tuotteestasi ja haluavat käyttää sitä.
Ne, jotka ovat opiskelleet mainontaa sen eri aloilla ja näkökohdissa, ovat laatineet useita malleja, jotka toimivat työkaluina menestyvien markkinointistrategioiden luomiseen brändisi asemoinnissa. Seuraavassa osassa puhumme niistä.
Eriyttämisen ja paikannuksen mallit
Ensimmäiset mallit ovat markkinoinnin neljä ”Ps”: tarjoukset, hinnat, paikka ja tuote. Se on luultavasti perusmalli, ja sitä käytetään markkinointisuunnitelmien luomiseen. Näitä neljää elementtiä voidaan säätää siten, että tuotteesi erottuu toisistaan ja on paremmassa asemassa kilpailun suhteen.
Toisaalta niitä on Porterin viisi voimaa, markkinointiteoreetikko, joka kuvasi puitteita kilpailuedun saamiseksi vastakkaisiin tuotemerkkeihin nähden. Nämä viisi voimaa ovat toimittajavalta, markkinoille pääsyn esteet, ostovoima, korvikkeiden uhka ja kilpailuaste.
Toinen harkittava malli on Keller -tuotemerkin resonanssipyramidi. Tämän mukaan brändi erottuu enemmän kuluttajan mielessä, kun se siirtyy pyramidin pohjalta (bränditietoisuus) huipulle (arvostelut ja tunteet brändistä).
Lopuksi on malli erottaminen innovaatioiden kautta. Tämä viittaa siihen, että innovaatiota ja teknologiaa voidaan käyttää erottamaan tuotteesi tai brändisi kilpailusta ja erottamaan se. Se on käsite, joka kulkee käsi kädessä nykypäivän maailman kanssa jatkuvassa muutoksessa.
Analysoimalla markkinat hyvin, tietäen digitaalisen ja perinteisen markkinoinnin tärkeyden nykyään ja soveltamalla joitain näistä malleista brändiisi, menestyt aseta itsesi kilpailijasi yläpuolelle. Tätä varten jätämme sinulle joitain strategioita seuraavassa osassa.
Paikannusstrategiat
Voit käyttää useita strategioita aseta brändisi kilpailijoiden yläpuolelle. Tässä osiossa kerromme hieman jokaisesta niistä, jotta voit kehittää yrityksellesi parhaiten sopivan markkinointisuunnitelman, joka auttaa sinua saavuttamaan haluamasi menestyksen.
- Kilpailun suhteen. Tämä strategia koostuu vertaa suoraan brändisi tuotetta saman tuotteen kanssa, mutta kilpailusta, yrittäen näyttää, että omasi on parempi.
- Tuotteesi ominaisuuksista. Tällä ajatus on korosta tuotteen ominaisuutta joka tekee siitä ainutlaatuisen. Voit esimerkiksi kehua materiaalien laatua, joista se on valmistettu, tai mukautettua muotoilua, jonka annat sille.
- Tuotteen sovelluksen mukaan. Tässä tapauksessa sinun on tarjottava tuotteesi sopivimmaksi tiettyyn käyttöön tai tilanteeseen. Hyvä esimerkki tästä ovat energiajuomat.
- Sen tarjoamien etujen tai ratkaisemien ongelmien perusteella. Tätä strategiaa käytetään laajalti lääkkeiden tapauksessa.
- Käyttäjätyypin perusteella. Tällä strategialla pyritään korostamaan, minkä tyyppistä käyttäjää tuotteesi on suunnattu kuluttaja heijastuu Sen päällä.
- Rikkomalla tuoteluokka. Se koostuu tuotteen siirtämisestä pois siitä, mikä luonnehtii sitä. Esimerkiksi maatalousteollisuudessa tätä strategiaa soveltavat luomumerkit.
- Uuden tuoteryhmän luominen niin, että ei vielä kilpailua kenen kanssa vertailla.
Toivomme, että tämä artikkeli markkinoinnin erilaistumis- ja paikannusstrategioista ja -malleista on ollut sinulle hyödyllinen ja että voit soveltaa yrityksellesi parhaiten soveltuvaa markkinoinnin ohjaustekniikkaa. Muista jakaa tämä postaus, jos pidit siitä!