Ei ole salaisuus kenellekään, että raha on yrityksille erittäin tärkeää. Siksi jokainen yritys tai yritys etsii aina kasvattaa myyntiäsi. Se on kuitenkin prosessi, jota ei voida saavuttaa yhdessä yössä. Yritys tämän saavuttamiseksi on yrityksen arvoinen.
Siksi monet ihmiset ovat tarjonneet ajan myötä myyntijärjestelmät tutkimustensa ja analyysiensä perusteella. Monet heistä on jo hylätty, koska ne eivät ole sopeutuneet tekniikoihin liittyviin jatkuviin muutoksiin ja niiden vaikutukseen nykyaikaiseen asiakkaaseen.
On kuitenkin olemassa edelleen menestyksekkäitä myyntijärjestelmiä. Tällainen on tapaus Henkilökohtaisen myyntiprosessin seitsemän vaihetta. Tässä artikkelissa aiomme selittää, mistä näistä seitsemästä vaiheesta on kyse ja mitä sinun tarvitsee tietää niistä.
Mikä on myyntiprosessi?
Myyntiprosessilla tarkoitetaan prosessia ensimmäisestä vuorovaikutuksesta asiakkaan kanssa tehdä rahoitussopimus ja on mahdollista myydä tuotetta tai palvelua. Kuten kuulemme, se kuulostaa melko suoraviivaiselta. No, ajattelemalla, että kyse on vain asiakkaan tervehtimisestä tarjoamalla myymäämme ja odottamalla hänen tekevän päätöksen.
Todellisuudessa tämä prosessi on paljon herkempi kuin luulemme. No, kyse on hakemuksesta erilaisia tekniikoita ja strategioita tavoitteemme saavuttamiseksi myy tuote. Kyse on asiakkaan vakuuttamisesta siitä, että he tekevät turvallisen oston.
Tästä syntyvät myyntijärjestelmät, nämä rakenteet jakaa myyntiprosessi tavoitteena on keskittyä erityisesti kullekin sen muodostavalle alueelle.
Tietenkin on yrityksiä, joiden tuotteita ja palveluita pidetään välttämättöminä, eivätkä siksi välitä paljoakaan käsittelemistään myyntistrategioista. Tässä tapauksessa voisimme löytää sairaaloita, klinikoita ja hautauspalveluyrityksiä. Oleminen välttämättömät palvelut ne eivät vaadi henkilökohtaisia myyntiprosesseja.
Yritykset näyttävät kuitenkin tapauksissa, joissa tuotteet voivat olla kulutettavissa soveltaa parasta myyntiprosessia. Nämä voivat olla autojen myyntiin erikoistuneita yrityksiä, Internet -palveluita, vakuutusyhtiöitä ja jopa yrityksiä, jotka ovat omistautuneet matkailun edistämiseen.
Tehokkaan henkilökohtaisen myyntiprosessin seitsemän vaihetta
Alla selitämme yksityiskohtaisesti jokaisen seitsemän vaiheen, jotka käsittävät tehokkaan myynnin prosessi:
Ensimmäinen askel on mainonta. Se on ensimmäinen kontakti asiakkaan kanssa, sinun on oltava erittäin varovainen tämän ensimmäisen askeleen kanssa, koska se on vastuussa luoda ensivaikutelma asiakkaasta. Tämä vaihe sisältää sekä puhelut, esitteet ja jopa verkkomainonnan.
Toinen askel on lähestymistapa. Kun herättää kiinnostusta tai herättää asiakkaan huomion, on tarpeen luoda lähestymistapa prosessin yksilöimiseksi. Siksi, kaunopuheisuus on pääasia ottaa huomioon ja tämä saavutetaan edistämällä työntekijöiden sosiaalistumista.
Lähestymisen jälkeen on tarpeen luoda henkilökohtaisempi yhteys asiakkaan kanssa. Sinun on siis pakko tiedä tarpeesi ja taloudellista saatavuuttasi. Tätä varten sinun on valittava sopivat kysymykset, emme halua menettää asiakasta tässä vaiheessa.
Kun asiakkaan tarpeet ja saatavuus on tiedossa, tarjotaan liiketoimintaa. Tällä tavalla sen odotetaan olevan opiskellut oikein asiakkaalle pystyäkseen tarjoamaan tarpeisiisi sopivan tuotteen. Lisäksi on tuettava useita vaihtoehtoja, jotka ovat edellä mainittujen vaatimusten mukaisia.
Joissakin tapauksissa asiakkaat eivät ole tyytyväisiä vaikeasti voittamiimme väitteisiin. He odottavat jotain demonstratiivisempaa kuin mitä tarjoamme. Tätä varten on suoritettava esittely tai tarjottava todiste palvelusta. Tätä varten sinulla on oltava optimaaliset työkalut tyydyttää asiakkaiden vaatimukset. Yleensä esittelyä vaativat asiakkaat ovat ihmisiä, jotka tuntevat tarjottavan tuotteen tai palvelun. Siksi meidän on mitattava.
Lopuksi henkilökohtaisen myyntiprosessin viimeistelemiseksi on neuvoteltava. Tämä prosessi on yksinkertaisin. Kuitenkin, kun myynti on niin lähellä, pidetään yleensä herkimmänä. Jos kyseessä on verkkokauppa, pakettia on seurattava.